A la hora de poder enfrentarse a una reunión importante con un cliente, hay que analizar ante todo la situación y pensar en la clase de persona que tienes delante y en cómo toma las decisiones. Si averiguamos qué le motiva podremos mejorar nuestros talentos como negociador.
En el contexto internacional, el comercial debe aprender a reconocer las diferentes costumbres de negocio según el país. Saber adaptarse a cada cultura es el primer paso para entablar una relación duradera con sus clientes extranjeros. ¿Pero cuales son estas costumbres que caracterizan tanto los países a la hora de negociar?
Con la llegada de Facebook, Twitter, LinkedIn, Viadeo, Xing, en nuestras pantallas, las redes sociales están cambiando las reglas convencionales de reclutamiento ya que representan una fuente de información clave para los reclutadores.
Si miramos en el diccionario la palabra “comercial”, lo más probable es que nos encontremos con la definición: “persona cuya profesión se relaciona con las ventas”. Sin embargo, esta explicación muy general no refleja las ideas que cada uno tenemos del comercial.